爆品战略赋能科技企业，3年时间成功占位品类第一名

战略核心

2017众泽结合康能自身优势，秉着扬长避短，趋利避害的原则，放大康能的优势，减小劣势带来的影响，另一方面，源于健康中国2030健康规划纲要的提出契机，众泽为康能提出了从生产型企业向自有品牌化转型的发展战略，为面向新的消费市场，把握健康市场红利。并在此基础上，规划了“品牌策略+爆款战略+传播策略+二类电商”的系统化解决方案。

战略成果

2017年实现企业从研发、生产型企业转型成为拥有自主品牌产品的品牌型企业。

2018年自有品牌爆品战略，一款单品创下9个月5000万的销售佳绩。

2019年与东阿合作阿胶+爆品战略，创下首场订货会即签约30多家新型电商销售平台的佳绩。

2020年营销再次升级，新媒体电商品牌直营，布局线上销售渠道。

项目缘起

       江苏康能生物工程公司是专业从事蛹虫草和桑黄研发、培育及深加工的高新技术企业，十五年深耕，只做蛹虫草OEM/ODM产品代加工，对于生产代加工企业而言，原料是按顿卖给品牌商，品牌商是将原料按克卖给消费者。2016年，康能生物高层深刻意识到了这之间的巨大差距，便有了想做自有品牌的想法，从此，康能的品牌梦开始慢慢的生根发芽。2017年众泽成功牵手康能，为其开启了自主品牌化的新征程。

      康能生物自主化品牌之路，首先需要破局，通过聚焦放大康能的优势，化生产为自销？

破局之法，势在必行

       康能生物是一个纯工厂型企业，以技术提供原料为主，在技术、装备、工艺水平、产能等多方面均处于行业前列；拥有蛹虫草行业全产业链的核心专利30多项和5项核心技术。在产品研发及技术方面，康能具有先天的优势，能够为后续自有品牌产品的开发提供有利的保障。但是作为纯生产技术型企业，完全没有渠道能力和市场经验及相应的人才，这对康能的自主品牌化来说是一项艰巨的挑战，也是一个新的机会。

      利用自主化品牌战略+爆款战略+有效的传播策略+社交电商，化困局为机遇！

聚焦健康产业，打造蛹虫草保健品第一品牌

      从0到1，打造多品牌战略、爆品战略

       康能生物企业，为生产型技术企业，“蛹虫草供应商”，为面向C端，需要根据消费者认知规律来规划产品及品牌，依托企业自身核心优势“蛹虫草专家”，聚焦健康产业，打造蛹虫草素+功能饮料第一品牌。众泽传媒为其定制了多品牌战略及产品爆品战略，创新了定位+爆品的新打法。

爆品助力定位，倍速形成闭环！爆品是新渠道的开路先锋；有爆品的传播，费用至少减少一半。有助于新品牌的建设。

爆品突围，开创新的品类赛道

     1.创新品类，打造自有品牌爆品战略

      虫草为我国名贵中药,是一类极具保健功能的大型药用真菌, 虫草素是从蛹虫草中提取出来的一种天然生物活性物质，具有很强的药理作用与保健功能。康能生物开始以压片糖果的形式开发虫草素产品，产品形式上给人药感的联想，限制了产品的销售。

蛹虫草是一种中草药植物，众泽观点认为，新的产品开发，首先需要弱化产品的药感，即摒弃压片糖果的产品形态。第二，新的品类市场空间要足够大，才能保障产品开发的利润，和意义；第三，要有明确的定位，以便迅速切入市场，被消费者所接受；众泽传媒为原有压片糖果型产品，进行优化及创新，确定了“固体饮料“的新产品形态，开创了“蛹虫草固体饮料“新品类，打开了蛹虫草进入功能饮品及快消品渠道的大门。让产品从原来的保健药品上升到“功能饮品”开创新的蓝海市场，进一步拓宽了产品市场空间，打造更具市场竞争力的产品及品牌。

      2018年康能生物自有品牌爆品战略，一款“蛹虫草固体饮料”单品创下了，9个月5000万的销售佳绩。康能首战告捷！

      2.借势大牌，东阿阿胶+爆品战略

       为了增强消费者对蛹虫草的认知，众泽选择与东阿阿胶合作开发爆品，借助东阿阿胶滋补养生的强势认知，来帮助消费者认知蛹虫草，并开启了“温补轻养” 新形式养生理念。

市场现状：保健品的安全健康问题是当今社会生活中人们较为关注的热点课题。保健品对人体是否有益，如何正确合理地食用保健、养生食品……这些都是消费者比较关心的问题。各种保健品及宣传概念日益泛滥，造成消费者选择焦虑和对产品信任度低的问题。

需求洞察：身体保健要用对方法，所谓大方向对，革命的道路才能取得最后的成功。中医养生，讲求“温补”，追求速效、强功效也只会过犹不及。再加上东方人的体质，固有的虚不受补的弊端，温补轻养就显得尤其重要，温补轻养才能保持身体的阴阳平衡，不至于强补而导致身体失衡。

       产品通过诉求传统中医“温补轻养”的养生理念，借势东阿阿胶滋补养生的品牌认知，蛹虫草、阿胶两大核心成分，打造极致爆品体验口碑。

2019年与东阿合作阿胶+爆品战略，创下首场订货会即签约30多家新型电商销售平台的佳绩。

央视背书，打造企业高级信任状

      康能生物15年专注做蛹虫草产业OEM、ODM代加工，十五年的匠心与坚守，取得了不凡的成绩，缔造了一段人口皆碑的行业佳话，在激烈竞争的市场中迅速建立知名度、信任度，靠的不仅仅是大明星就够了，要靠的是不仅有足够的影响力，还要有公信力，要有故事感，让消费者更容易信任。

经过多番讨论与风暴，最终众泽将目光锁定在与本次传播主体一致的央视CCTV老故事《匠心》栏目上，以《匠心》栏目体现康能生物的匠心与坚守，再加上央视背书，这样契合度极高的传播渠道，一提出，便得到大家的一致认同，直拍手叫好。为了体现本次传播主体的“匠心”，我们确定了以企业领导人访谈的形式，进行纪录片的拍摄，通过对高层领导人一对一的对话，更真实的反映出康能生物一路走来的艰辛、不易与匠心坚守，企业领导的形象更增加了亲民性与社会公信力，通过这样的传播形式既能让消费者切实了解到康能做产品研发背后的实力，又能体现其实力背后打动人的匠心精神。高度契合的传播手段，高效能的传播内容，助力康能生物成为蛹虫草行业标准制定者之一。

营销再升级，重点布局线上销售渠道

       2020年受疫情影响，线上新媒体强势崛起，社交电商成为最高效的渠道，众泽传媒抓住机遇，为康能布局线上销售渠道，新媒体电商品牌直营，包括鲁班小店、抖音小店等，和各社交媒体运营账号，助力品牌收割线上流量红利。